Thương mại Trung Quốc - Châu Phi đang phát triển mạnh mẽ. Là doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh, chúng ta không thể bỏ qua thị trường Châu Phi. Vào ngày 21 tháng 5,Y tế nụ cười sức khỏeđã tiến hành đào tạo về sự phát triển của các nước châu Phi.
Đầu tiên, nhu cầu về những sản phẩm này vượt quá nguồn cung ở Châu Phi
Châu Phi có dân số gần 1,4 tỷ người, thị trường tiêu dùng khổng lồ nhưng nghèo nàn về vật chất. Lớn đến thép và nhôm, máy móc thiết bị, ngũ cốc, xe điện; Nhỏ như điện thoại di động sản xuất tại Thâm Quyến, hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất tại Nghĩa Ô và các nhu yếu phẩm hàng ngày như tã trẻ em, nhu yếu phẩm hàng ngày, đặc biệt là các sản phẩm nhựa, quà tặng, đồ trang trí, đèn chiếu sáng, v.v., đều có nhu cầu lớn.
Tóc giả, sản phẩm chăm sóc tóc
Ở Châu Phi, tóc là một vấn đề lớn. Tóc thật của phụ nữ châu Phi chỉ dài khoảng một hoặc hai cm, là loại tóc nhỏ, xù xì và hầu hết các kiểu tóc khác nhau được thấy đều là tóc giả. Hầu hết các sản phẩm chăm sóc tóc đều được nhập khẩu từ Mỹ và Trung Quốc, còn hầu hết tóc giả châu Phi đều được sản xuất tại Trung Quốc.
Vải, phụ kiện, quần áo
Bông là cây trồng quan trọng ở Châu Phi, diện tích trồng rất rộng nhưng dây chuyền công nghiệp chưa hoàn hảo. Họ thiếu năng lực gia công và chỉ có thể dựa vào vải, vải, thậm chí cả quần áo thành phẩm nhập khẩu.
Vật liệu đóng gói
Đặc biệt là nhãn nước khoáng và nhãn chai nước giải khát. Do khí hậu và sự khan hiếm nguồn nước, nước khoáng và đồ uống được ưa chuộng nên các nhãn như nhãn co PVC thường trả lại đơn hàng với số lượng theo quý hoặc nửa năm.
Thứ hai, Đặc điểm của khách hàng Châu Phi
Phong cách làm việc “ổn định”
Đây là cách người châu Phi sử dụng thời gian của họ. Điều này đặc biệt được thể hiện trong các cuộc đàm phán về máy móc và thiết bị xây dựng, chúng ta nên kiên nhẫn với khách hàng châu Phi và tích cực hợp tác với khách hàng để trao đổi chi tiết.
Thích gọi nhau là anh em
Câu khẩu hiệu phổ biến nhất của họ là Hey Bro. Nếu bạn sử dụng câu khẩu hiệu này để giao tiếp với khách hàng nam, bạn có thể thu hẹp khoảng cách ngay lập tức. Ngoài ra, sự viện trợ mạnh mẽ của nước ta cho châu Phi đã làm tăng thêm ấn tượng tốt đẹp của châu Phi đối với người dân Trung Quốc.
Rất nhạy cảm về giá
Khách hàng châu Phi rất nhạy cảm về giá, lý do cơ bản nhất là vấn đề kinh tế của châu Phi. Khách hàng châu Phi thích những sản phẩm có giá thành hợp lý, đôi khi theo đuổi giá thấp mà phải đánh đổi bằng chất lượng sản phẩm. Khi giao tiếp với khách hàng Châu Phi, đừng nói chất lượng sản phẩm tốt như thế nào mà hãy giải thích các yếu tố ảnh hưởng đến giá thành trong quá trình phản đối, chẳng hạn như nhân công đắt đỏ, công nghệ phức tạp và tay nghề tốn nhiều thời gian.
Sự hài hước ấm áp
Bạn luôn có thể giao tiếp với họ, chủ động chào hỏi họ và chia sẻ những điều thú vị.
Có xu hướng gọi điện thoại nhiều hơn
Tại Châu Phi, đặc biệt là Nigeria, nơi nguồn điện khan hiếm, khách hàng Châu Phi thường thích trao đổi các vấn đề qua điện thoại nên hãy lưu ý khi liên lạc và xác nhận chi tiết bằng văn bản.
Thứ ba, phát triển khách hàng
Tham dự triển lãm châu Phi để tìm kiếm khách hàng
Mặc dù một ít tiền bị đốt cháy, nhưng tỷ lệ duy nhất cao; Tốt nhất bạn nên ghé thăm càng sớm càng tốt sau buổi biểu diễn, nếu không khách hàng có thể quên bạn. Tất nhiên, nếu không đủ tiền, bạn có thể chọn giải pháp tốt thứ hai, kết hợp với tài liệu tham khảo tình hình của riêng bạn.
Thành lập văn phòng
Nếu bạn tập trung vào thị trường Châu Phi và có nhiều tiền, bạn nên thành lập văn phòng địa phương và tìm những người bạn địa phương có khả năng hợp tác, đây có thể là một cách giúp công việc kinh doanh trở nên lớn hơn.
Sử dụng trang web Những trang vàng để tìm kiếm khách hàng
Mạng lưới Châu Phi tuy chưa phát triển nhưng có một số trang web được nhiều người biết đến hơn như: http://www.ezsearch.co.za/index.php, trang web trang vàng ở Nam Phi, nhiều hãng đã đến ở Nam Phi, có trang web của công ty, có thể thông qua trang web để tìm email.
Sử dụng danh bạ doanh nghiệp để tìm kiếm khách hàng
Có một số công ty và trang web trên khắp thế giới chuyên cung cấp danh bạ người mua, chẳng hạn như www.Kompass.com, www.tgrnet.com, v.v.
Sử dụng SNS ngoại thương để tìm kiếm khách hàng
Ví dụ như WhatsApp, Facebook là những nền tảng được sử dụng nhiều nhất ở Châu Phi.
Làm việc với các công ty thương mại châu Phi
Nhiều công ty thương mại châu Phi có văn phòng tại Quảng Châu và Thâm Quyến và họ có rất nhiều nguồn lực khách hàng. Và có rất nhiều khách hàng châu Phi tin tưởng vào các công ty thương mại châu Phi này. Bạn có thể đi huy động nguồn lực, xem có liên hệ được với các công ty thương mại châu Phi này không, thử xem.
Thứ tư, Khi xuất khẩu sang Châu Phi cần chú ý điều gì?
Gian lận ngoại thương
Khu vực Châu Phi có tỷ lệ gian lận cao. Khi tiếp xúc với khách hàng mới, cần lựa chọn kỹ đối tác thương mại và sàng lọc hoặc xác minh thêm thông tin khách hàng. Nhiều tội phạm ở Châu Phi sẽ sử dụng tên của một công ty chính thức hoặc giả mạo danh tính để đàm phán với thương nhân nước ngoài. Đặc biệt với việc bên kia sắp ký một đơn hàng tương đối lớn, báo giá của bên kia rất thẳng thắn, bạn phải để mắt đến hoạt động ngoại thương, để không rơi vào bẫy lừa đảo.
Rủi ro tỷ giá
Sự sụt giảm chung là nghiêm trọng, đặc biệt là ở Nigeria, Zimbabwe và các nước khác. Vì dự trữ ngoại hối của các nước châu Phi thấp hơn mức trung bình của các thị trường mới nổi nên một số sự kiện quốc tế hoặc bất ổn chính trị có thể dễ dàng khiến đồng tiền mất giá mạnh.
Rủi ro thanh toán
Do chiến tranh, kiểm soát ngoại hối, tín dụng ngân hàng và các vấn đề khác ở một số nước ở Châu Phi và Nam Á, có trường hợp ngân hàng giải phóng mặt bằng mà không thanh toán nên độ an toàn thanh toán L/C kém. Ở các nước châu Phi, hầu hết các nước đều có biện pháp kiểm soát ngoại hối, thậm chí nhiều khách hàng phải mua đô la với giá cao ở chợ đen, an ninh kém. Vì vậy, nên thu hồi số dư trước khi giao hàng. Đối với lần hợp tác đầu tiên, tốt nhất bạn nên hiểu rõ về người mua, vì có trường hợp thông quan mà không có chứng từ ở một số quốc gia và khách hàng từ chối thanh toán. Nếu bắt buộc phải thực hiện L/C thì tốt nhất nên thêm xác nhận cho L/C, ngân hàng xác nhận nên chọn những ngân hàng quốc tế như Standard Chartered, HSBC càng tốt.
Thời gian đăng: 23-05-2024